史玉柱經(jīng)典語錄大全
1、要重視建立銷售手冊。
2、凡是先做試點，風(fēng)險才低。
3、找到自己的細(xì)分市場。
4、不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。
5、 如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑!
6、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研。
7、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費者。
8、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難;但不是不可能的。
9、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。
10、我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。
11、公司在小的時候，盡量要股權(quán)集中。
12、要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》;
13、要重視建設(shè)團(tuán)隊，核心團(tuán)隊一般不超過7人。
14、要腳踏實地的從小做起，團(tuán)隊重于個人作用。
15、要注意廣告的法律限制。
16、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
17、首先一定要建立、運營第一家店，并根據(jù)其寫成一個“傻瓜手冊”,做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實地、集中精力做成功一個。
18、試銷市場慢跑，快不得;全國市場快跑，慢不得!
做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;
做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得!
19、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大!
20、我從來不代理別人的產(chǎn)品，不然睡覺不踏實。
21、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了。
22、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。
23、社會對我的要求比對陳天橋、丁磊的要求高。因為我曾經(jīng)是一個失敗者。中國人骨子里是成者王敗者寇。我失敗過，而且這種失敗是刻骨銘心的，要是在美國就不會出現(xiàn)這種情況。
24、營銷里面有個叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時候，他會說一個案例。對美國人來說，誰第一個飛越大西洋的人?一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。
25、團(tuán)隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
26、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點東西。人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。
27、對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，下半夜夜深人靜的時候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。
28、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。
29、現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。
30、我認(rèn)為大學(xué)里有關(guān)營銷的教材80%的內(nèi)容都是錯的。如果要說有專家，我認(rèn)為惟一的專家是消費者。要做好一個好產(chǎn)品。在前期論證階段必須要有大量的時間泡在消費者當(dāng)中。
31、騙消費者一年，有可能。騙消費者十年，不可能。
32、很多行業(yè)內(nèi)的人都是一開始反對我，后來又跟著我學(xué)。因為我并沒有蔑視規(guī)則，我是自己琢磨規(guī)則，創(chuàng)造規(guī)則。
33、我是學(xué)數(shù)學(xué)的，思維方式就是從A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的鏈接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行——這也在一定程度上決定了我的思維方式。
34、凡是鼓吹自己多元化的，3年就會經(jīng)營困難;不過5年，就會完蛋。民營企業(yè)面臨的最大問題，不在于你有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力，而在于你能不能抗拒各種機(jī)會的誘惑。
35、IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中國的IBM，東方的巨人。
36、不一定開200邁的人是最先到達(dá)目的地的，我可能就開個100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到目的地的。
37、這個東西有用沒用，在于人們信不信。這就是訣竅。
38、我曾經(jīng)是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準(zhǔn)備工作做好。
39、我不知道是什么感覺，我遇到困難的時候，即使我周圍有親人在，我一定要離開他們，我要一個人待著，我有這樣的習(xí)慣，困難越大，我就要一個去解決這個問題。
40、不要強調(diào)客觀理由，人在超常規(guī)的壓力下，都有極至發(fā)揮潛能的力量。
41、做為一個企業(yè)，對社會貢獻(xiàn)最大的就是創(chuàng)造利潤、納稅。企業(yè)虧損是要危害社會的，我的企業(yè)曾危害過社會，不能再危害，所以利潤是很重要的。
42、人在成功時得出的經(jīng)驗都是虛的，只有要失敗時的經(jīng)驗才是真叫經(jīng)驗，成功者的人站在高峰時是看不到真實的一面!
43、在中國，只要銀行穩(wěn)健，就不會出現(xiàn)大金融危機(jī);一旦銀行出事，必將導(dǎo)致國民經(jīng)濟(jì)大崩潰。
44、1945年東北的林彪軍隊，被國軍打得節(jié)節(jié)潰敗。12月25日林彪召集營以上軍官，提出：忍等狠三字方針。共軍才控制住局面。當(dāng)今企業(yè)的投資，“忍等狠” 也同樣適用：忍住誘惑，以極大耐心等待機(jī)會，pass掉所有中小機(jī)會。一旦出現(xiàn)千載難逢機(jī)會，就狠狠咬住，傾企業(yè)之人力財力，聚焦聚焦再聚焦地做好每個細(xì) 節(jié)。
45、何為富貴?無須向別人折腰，則為貴;無須向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴，不能以財富多少論富。
46、誰的執(zhí)行力強，誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。
47、天上掉下來的東西是不靠譜的，地上長出來的東西是最扎實的。
48、一個人只有在低谷的時候才能學(xué)到東西。
49、創(chuàng)業(yè)，我覺得核心問題是精神的東西，物質(zhì)上的東西是次要的。
50、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業(yè)，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業(yè)，努力多多納稅，也會得到交稅額一定比例的財政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。
51、仰望天上無數(shù)的星星，它們大多距離我們幾十億光年，我們看到的是幾十億年前發(fā)出的光，而星星的壽命也大多就幾十億年。結(jié)論：我們看到的星星，此時此刻很多 已經(jīng)死亡啦。聯(lián)想人的一生多么短暫多么渺小，名利、財富、恩怨、愛恨。。。。神馬都是浮云。哈哈，快樂每一天就好。
53、任何一個項目做之前，沒有正式邁出去的時候都免不了盲目樂觀。
54、只要目標(biāo)明確，勇于付出、不怕困難，既定的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
55、任何一個失敗，主觀原因肯定是決定因素。
56、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。
57、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。
58、一個CEO他不懂營銷，這個公司我覺得發(fā)展不起來。
59、一個強勢的人必須受制約，這種人就一定要靠制度。
60、企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。
61、平時不需要魄力，但是一旦出現(xiàn)巨大的商機(jī).你必須施展出你的魄力。
62、做項目盡量做那種潛力非常大的，而且要專心。
63、行業(yè)要能走出來.唯一的方式就是走精品戰(zhàn)略。
64、產(chǎn)品戰(zhàn)略不能全面出擊，選一兩個拳頭產(chǎn)品作為你的主攻。
65、選中一個方向主攻，讓這點成為你的核心競爭力。
66、公司的一把手要抓最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。
67、企業(yè)管理無法觸及的地方，用一些企業(yè)文化去解決。
68、一個企業(yè)越簡單越好，一兩句能描述下來的企業(yè)是最好的企業(yè)。
69、你要在法律限制的夾縫中找到自己的生存空間。
70、家族公司有成功的，但是家族公司比公眾公司成功的難度要大。
71、做一個產(chǎn)品必須要做第一品牌。
72、資金運作與運營：不求速度，但求安全。
73、給員工高工資的時候，實際上是成本最低，公司利潤率最高的時候。
74、很多人都認(rèn)為我們是廣告做得好，其實我們的售后服務(wù)是最好的。
75、一個人的能力跟學(xué)歷有關(guān)系，但關(guān)系不是特別大。
76、互聯(lián)網(wǎng)公司員工的凝聚力、本土化，實際上是非常重要的。
77、世界上沒有天才。
78、不在乎學(xué)歷，只要能做出貢獻(xiàn)就行。
79、員工為公司作的貢獻(xiàn)就體現(xiàn)在利益上.然后才是個人價值的自我實現(xiàn)/。
80、對下級的管理要只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。
81、只要人才機(jī)制做好，做規(guī)范就可以做到百年老店
82、一個企業(yè)老總一定要以平等的眼光看待他的員工。
83、自我價值能夠得到實現(xiàn).可以避免人才流失。
84、失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全能夠再爬起來。
85、在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要個性注意，這兩個事情不經(jīng)意真的會發(fā)生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是 能夠把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不好判刑。中國法律上有很多紅線，咱們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務(wù)上遇到危機(jī)的民營企 業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認(rèn)為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。咱 們在創(chuàng)業(yè)初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
86、在困難的時候，比如我還老百姓錢的時候。大家都說我很誠信，實際上是因為什么，是因為我曾經(jīng)不誠信過，在我困難的時候，我對老百姓的承諾，我沒有兌現(xiàn)。因為我沒有兌現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)這個成本太高了。對我的未來的路子成本太高，就以至于，以后我對自己這方面要求就很高。
87、你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。
88、做任何一件事或者違反任何一個規(guī)則，都是要付出成本的。只不過我覺得作為一個企業(yè)，你不誠信而付出的成本是十分巨大的，這個都是血的教訓(xùn)換來的。
89、人這動物啊，每成功一次，智商就下降一截;每失敗一次，智商就上升一截。”還要加一個：在中國，權(quán)力每上半級(中國權(quán)力半級半級的上)，智商就下降一級;每下半級，智商就上一級。因為，圍繞著權(quán)力的，充滿了馬屁。
90、我最關(guān)注的是兩點，第一個是怎么用錢把國內(nèi)最拔尖的人吸引過來。第二個國內(nèi)很優(yōu)秀的公司我想購并，網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的，以及跟網(wǎng)絡(luò)游戲有直接或者間接相關(guān)的公司。
91、我覺得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。
92、對于營銷驅(qū)動型的公司，營銷就是個舵，你作為一把手你自己都不去管這個方向，管這個最重要的舵，那這個公司很容易出錯。老板親自抓，更大的作用是：整個公司的資源，人力、財力、物力，會往那個方向去流。
93、未來的創(chuàng)業(yè)者，最重要的素質(zhì)，我覺得他需要兩個：第一是他個人的悟性，沒有悟性的話你應(yīng)該去打工，不一定去做一個創(chuàng)業(yè)者。就是一個要有悟性的人才能作為一個創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)者;第二個，他能很勤奮能吃苦。就是這兩個，少一個我覺得都不行。這兩個加起來就成功了...
94、營銷，最核心的是要了解你是銷給誰。
95、只要違背這個規(guī)律的，今天他想做這個，明天想做另外一個，后天，他總共在做三個。再過一年，他啥都做不成了，因為他已經(jīng)破產(chǎn)了。如果他堅定不移地聚焦到一 點上面，做一個產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品做到極致，所有的團(tuán)隊、人力、財力、物力，全部押到這個上面，這種成功概率比其他的要大很多。
96、我總結(jié)了一個八字方針：榮耀、目標(biāo)、互動、驚喜。玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三是榮耀;在任何一個時間節(jié)點上，都應(yīng)該短中長期目標(biāo)三者同時存在;友情的需求在網(wǎng)游中是存在的，僅次于對榮耀的追求;沒有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲。
97、無論什么時候，失敗后都不應(yīng)該浪費時間去抱怨和傷心，雖然失敗很痛苦但還是而要去總結(jié)。失敗時總結(jié)的經(jīng)驗一定比成功時總結(jié)的要好得多。
98、當(dāng)同胞鄰居突然有錢買了一輛好車，美國人說：“我要賺錢買更好的車”;日本人說：“我要研究他賺錢的方法”;法國人說：“我想借他車去兜風(fēng)泡妞”;中國人說：“我殺他的心都有，我今晚先砸了他的車”。
99、商場中朋友很多，但真正的伙伴很少。
100、辦公室里可愛的人很多，但可靠的很少。
人物資料
史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣，商人、企業(yè)家。
1984年從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系本科畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局工作。1989年深圳大學(xué)軟件科學(xué)系(數(shù)學(xué)系)研究生畢業(yè)后，隨即下海創(chuàng)業(yè)。1992年在廣東省珠海市創(chuàng)辦珠海巨人高科技集團(tuán)。1994投資保健品，第一個產(chǎn)品是“腦黃金”，后來因為投資巨人大廈導(dǎo)致資金鏈斷裂而幾乎破產(chǎn)，欠債2.5億人民幣。1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。1997年在江蘇等地推出保健品“腦白金”，大獲成功并迅速推廣至全國。2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。2012年，在《財富》中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中排名第二十二位。
2016年1月史玉柱重新回歸巨人網(wǎng)絡(luò)。
