劉強(qiáng)東經(jīng)典語錄
1、創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功。
2、如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個人要問自己一個非常關(guān)鍵的問題，我這個項目解決了什么問題。
3、我們?nèi)钡牟皇清X，是生活。
4、一切都很糟糕時，沒有什么比給個擁抱更好的了。
5、好朋友就像是天上的星星。你不一定總是能見到他們，但你知道，他們會一直在那里。
6、意見和感情的相同，比之接觸，更能把兩個人結(jié)合在一起，這樣子，兩個人盡管隔的很遠(yuǎn)，卻也很近。
7、上帝通常會用三種方式給曾經(jīng)付出的人們作答：他點頭給你想要的;他搖頭給你更好的;他讓你等待，然后給你最好的。
8、無須在意別人的評說，只要把自己的事情做好;無須看別人的眼神，只需走自己的路;無須有過多的抱怨，那樣會使自己的心更累。不管走在何處，我們都不要迷失自己。
9、人生沒有那么多的公平可言。偏轉(zhuǎn)一下你的航向，逆風(fēng)就會成為順風(fēng)?？炭嗯?，堅持不懈，最終耀眼的太陽就會跑到你的身后。你生活的起點并不是那么重要，重要的是最后你抵達(dá)了哪里。
10、想你的時候，把你的名字寫在手心，攤開是想念，握緊是幸福。幸福就是簡簡單單的依靠，就是手牽手的溫柔。
11、三樣?xùn)|西最考驗愛情：距離、時間、親情。有多少感情，因為距離的遙遠(yuǎn)，慢慢變淡;有多少感情，因為時間的遙遠(yuǎn)，慢慢遺忘;有多少感情，因為親情的干預(yù)，慢慢消失。是你的，就是你的。越是緊握，越容易失去。我們努力了，珍惜了，問心無愧。其他的，交給命運(yùn)。
12、情緒就是心魔，你不控制它，它便吞噬你。
13、每個人的心里都潛藏著一條悲傷的河流。你有你的疼痛，我有我的艱辛，并非不懂，只是無暇顧及。如人飲水，冷暖自知。想要溫存永生，只需嘴角上揚(yáng)，那就是最美好的故事。
14、我要強(qiáng)大到，任何事情都無法破壞我內(nèi)心的平和。
15、有時候我們之所以活得累，往往是因為放不下面子來做人。虛榮心無限膨脹，蒙蔽了真實的自我，分不清什么是需要和欲望，把別人的眼光當(dāng)做行為的最高標(biāo)準(zhǔn)，把別人的恭維當(dāng)做人生的最高獎賞，完全迷失在世俗的迷宮中。把面子拿下來揣在衣兜里，素面朝天，你會發(fā)現(xiàn)原來生活真的沒那么沉重。
16、人生在世，應(yīng)當(dāng)有能力享受、也有能力放棄那些自己喜愛的事物。
17、這個世界上惟一可以永恒的東西，不是時間，不是愛;不是生命，不是恨;不是傷口，不是痛;不是回憶，不是淚。惟一可以永恒的，只有那些曾經(jīng)發(fā)生的過往。因為發(fā)生過，所以不會再改變。
18、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。
19、許多人咬牙奮斗，只盼成功后能快樂。仔細(xì)想想，你我一生中大部分時光，都處在“完成ing”中，只有極短的時間，是處于“完成ed”的狀態(tài)。若等到完成事情才快樂，那你我此生注定與快樂緣淺。真正的情商高手，不是完成事情后才快樂，相反的，是快樂地去完成事情。快樂，刻不容緩。
20、時間是治療心靈創(chuàng)傷的大師，但絕不是解決問題的高手。
21、自己豐盛才感知世界豐碩，自己仁慈才感知社會美妙，自己坦蕩才感想生活喜悅，自己成功才感悟生命壯觀。
22、感情和時光一樣，回不去。不論當(dāng)時，是誰先轉(zhuǎn)身，再回首，也已不是原來的時空點了。與其對自己說：向來緣淺，奈何情深;不如對自己說：放開過去，放了自己。
23、我們讓價格情報員穿制服，主要還是為了怕他們被打。
24、如果一家公司，在不該賺錢的時候賺錢了，那是非常愚蠢的。
25、我想大家都把我想得太復(fù)雜了，其實不是這樣的。我是一個隨性的人。
26、李國慶他們就是擦皮鞋的，他們有能力打價格戰(zhàn)嗎?有能力的話不需要偷襲。
27、這一次價格戰(zhàn)，有1/3的供貨商是反對的，價格戰(zhàn)成本2/3來自于供貨商。
28、我不是大嘴，我只是一個不愿隱藏內(nèi)心的人!真的!以后誰說我是大嘴我和誰急!
29、蘇寧國美實體店的綜合毛利率是19%，大家電的毛利率可以達(dá)到25%，我們大家電毛利率只有5%。
30、我們現(xiàn)在賬上的現(xiàn)金約為87億元人民幣，京東賬期只有40天賬期，而蘇寧國美的賬期則有120天。
31、你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉。因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手涌進(jìn)來。
32、短期虧損是肯定的，但我們大家電的銷售額只有幾十億，今年大概會達(dá)到70億，我們虧損也就是虧幾億，蘇寧則要虧幾十億，他們能承受住嗎?
33、經(jīng)常聽到身邊有人抱怨自己得到的機(jī)會太少，羨慕他人機(jī)會好!于是不斷變換工作或者自己的業(yè)務(wù)模式。我認(rèn)為機(jī)會是自己創(chuàng)造出來的，而不是尋覓到的!
34、今天徹底明白了一個道理：有些人，那些貪婪無度的人!你絕對不能有絲毫妥協(xié)，你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱!沒完沒了向你索取!
35、今天徹底明白了一個道理：有些人，那些貪婪無度的人!你絕對不能有絲毫妥協(xié)，你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱!沒完沒了向你索取!
36、天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬云，因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但這些用戶不能忍受討價還價、服務(wù)差、假貨，所以他們來到京東了。
37、天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬云，因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但這些用戶不能忍受討價還價、服務(wù)差、假貨，所以他們來到京東了。
38、你可以對一個創(chuàng)業(yè)者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦!無論如何，創(chuàng)業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強(qiáng)100倍!與同在草根創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉!大家加油!
39、首先，我還沒資格稱為成功的企業(yè)家，我們還在創(chuàng)業(yè)早期階段。我認(rèn)為最重要的就是堅持!堅持自己的價值觀、堅持做自己認(rèn)為對的事情、堅持客戶為先的理念、數(shù)十年如一日拼命的工作。
40、很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：尸骨一片!還是那句話：電商行業(yè)依然存在機(jī)會，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還要有足夠多的錢去燒!
41、用積極樂觀的心態(tài)去看待周圍的人，會讓你感到很快樂，并且能夠擁有很多朋友;經(jīng)常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會讓你時時處于絕望和孤立之中!努力發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點;努力發(fā)掘自己的缺點!
42、本想低頭默聲不再公開談?wù)摻?，避免成為攻擊靶?無奈壟斷和潛規(guī)則橫行的行業(yè)令人窒息，與其被悶死不如掙扎吶喊!這是人之本能而已!我只是一個四處呼喊公平競爭的市場主義者!我不是個壞孩子!真的!
43、實在沒有想到“One world，one shop!”的發(fā)言引起這么多誤會，我們內(nèi)部提出這個口號的本意是：市場競爭很殘酷，我們不努力就會被淘汰，未來眾多商家都會死掉!所以我們必須努力、努力、再努力!
44、今天很多人都來問我：京東什么時候上市?我們真的沒有上市計劃，也沒有仔細(xì)思考過這個問題。我們只想埋頭把用戶體驗做好了，我們能做的事情還很多，需要做的事情更多!感謝各位關(guān)注京東的朋友們!不過：我們早晚會來的!
45、如果你想創(chuàng)業(yè)的話，真的不建議大家選擇商業(yè)零售行業(yè)!你的銷售額不增長等死!你的銷售額快速增長必然會得罪很多人，因為都是從別人籃子里爭取過來的!這是一個漩渦，不停的轉(zhuǎn)，你無法置身事外……真想有一天也能放下一切私奔去……
46、我堅持認(rèn)為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對錯之分，民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現(xiàn)代國際式、農(nóng)民式，都可以獲得成功，關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍!你的團(tuán)隊是否都理解并接受了某種管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵!
47、昨日一名剛進(jìn)入電商的創(chuàng)業(yè)者宣稱一年內(nèi)就要做到行業(yè)第二，三年就上市!而去年的進(jìn)入者一般還說要三年呢!真像大躍進(jìn)!我覺得投資人吹，只會把行業(yè)氣球吹大，有利行業(yè)快速發(fā)展。但是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家可不能跟著吹，我們必須踏實做事，否則會吹破的!
48、建議創(chuàng)業(yè)者引入風(fēng)投的時候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒用，他們搞不定背后的LP，很多事項推進(jìn)起來非常麻煩!根據(jù)老劉和VC合作的經(jīng)驗來說：合理事項大基金很快可以推進(jìn)，反而小基金沒完沒了討價還價，浪費(fèi)了大量時間!
49、很多創(chuàng)業(yè)者留言說他的公司小，擔(dān)心處于弱勢一方，談不成控制權(quán)!其實投資人和創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)是平等的伙伴關(guān)系，你小的時候不代表弱勢;你長大的時候也不代表就可以凌駕于投資人之上!就我接觸的大部分投資人其實都是支持創(chuàng)始人的控制權(quán)的!堅持底線，積極談判!
50、行業(yè)底線一再被打破!因為之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協(xié)議!這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因!信息透明、為用戶服務(wù)?這種騙人的鬼話已經(jīng)沒人信了，早晚誰給錢多誰就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會加重電商負(fù)擔(dān)，最終還是消費(fèi)者買單!
51、有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心失去融資機(jī)會，對于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議!這和“欠錢的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規(guī)則，但是絕不能不按規(guī)則出牌!電商融資末班車即將開走，祝大家好運(yùn)!
52、最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內(nèi)根本就沒有可以容納數(shù)百萬種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導(dǎo)致購物體驗和物流成本都很不好，這是主因。
53、有錢不是萬能的!3年前，某業(yè)界大佬想白菜價控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你?”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日?”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機(jī)會”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運(yùn)，光腳別怕穿鞋的……
54、一個同學(xué)告誡我說少在微博談公司和行業(yè)的事情，避免被攻擊;另一同學(xué)告誡我別在微博上談社會，小心被整;還有一朋友告誡我別在微博上談?wù)擄L(fēng)花雪月，影響形象;昨日又一個朋友告誡我別在微博談諸如做菜等生活之事了，不像個企業(yè)家;今日我要告誡我自己：做個真實的自己，想說什么就說什么!
55、有網(wǎng)友對報考軟件專業(yè)不認(rèn)同，覺得做研發(fā)人員太辛苦!回想自己做過的職業(yè)，最癡迷的恰恰是程序員!記得一次做電力收費(fèi)管理系統(tǒng)，一個人利用暑假單干，曾經(jīng)4天3夜只趴在桌子上瞇了4個小時;前幾天一個朋友告訴我他的公司依然在使用我十幾年前寫的商務(wù)管理軟件。有價值就會有滿足和幸福感!
56、有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營;有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢;有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無所知卻冒充專家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個為眾多網(wǎng)友帶來便利、省錢的業(yè)務(wù)模式不會失敗!
57、分享一下京東培訓(xùn)體系：總監(jiān)以上有“EMBA進(jìn)修方案”;中低層管理人員有“管理干部培訓(xùn)班”;底層員工比如配送員有“十百千培訓(xùn)工程”;新畢業(yè)大學(xué)生有“管理培訓(xùn)生項目”。這些培訓(xùn)對員工都是免費(fèi)的，而且沒有鎖定期!培訓(xùn)結(jié)束離開京東無需任何費(fèi)用補(bǔ)償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會繼續(xù)努力!
58、最近一個電商的朋友向我抱怨，說他創(chuàng)業(yè)5年，每年繳稅遠(yuǎn)大于利潤，今年虧錢了還是一分稅都不少。我說，不要抱怨了，窮人抱怨收入不公，所以收了個調(diào)稅;沒房子的人抱怨房價太高，所以要收物業(yè)稅;大家都抱怨環(huán)境不好，所以要收環(huán)境稅;開車的人抱怨堵車，所以要提高車船稅;開車的人還抱怨停車難，很快停車費(fèi)就要大漲;女人老是抱怨男人抽煙不好，所以提高煙草稅;如果你沒完沒了抱怨虧損還要納稅的話，早晚要收虧損稅!所以還是少抱怨的好!
人物資料
劉強(qiáng)東，1974年2月14日出生于江蘇省宿遷市，京東商城創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官，畢業(yè)于中國人民大學(xué)。
1998年6月18日，在中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，代理銷售光磁產(chǎn)品，并擔(dān)任總經(jīng)理。2004年，初涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)”(京東商城的前身)，并出任CEO。2009年，他再次入學(xué)，就讀中歐國際工商學(xué)院EMBA[3] 。2010年，獲得“創(chuàng)新十年”評選活動“未來十年新經(jīng)濟(jì)人物”。2011年，出席年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典，并獲得“2011年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”。2012年，入選《財富》(中文版)2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，并位居榜首。2013年，擔(dān)任第十二屆上海市政協(xié)委員。2014年，劉強(qiáng)東以530億元人民幣的財富位列《胡潤百富榜》第九。2015年，首次入選《財富》“全球50位最偉大的領(lǐng)導(dǎo)者”。
2015年10月1日，劉強(qiáng)東與章澤天在澳大利亞舉行婚禮。
2015年10月26日，以78億美元的財富位列《2015年福布斯中國富豪榜》第九。
